活動與折扣都只是裝修公司的借口而已

最近是旺季，因為后80裝修隊本著一顆真誠的心來做裝修，我們的生意還算不錯，關(guān)鍵是回頭客很多，我也不斷的在網(wǎng)上轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有很多很多的關(guān)于裝修體質(zhì)不完善的地方。在很多裝修公司的眼中，最近這段時間相對而言比較的痛苦，心里就像是天氣一樣陰冷無比，燒自己的鈔票。因為沒有生意，他們不斷的降價也好，活動也好，都只是為了吸引客戶的注意。
本人從事裝修4年，做過工地，懂設(shè)計，裝修本身是非常的簡單，但是被我們的業(yè)主弄的很復(fù)雜，首先是自己看了很多的反面教材，怕自己也上當(dāng)受騙。于是找了很多的裝修公司來反復(fù)的對比，結(jié)果自己還是找了一家歪公司。
這里我給大家支個招，不管是什么人給你裝修，首先他要保證自己的利潤，這點相信很多的業(yè)主都能夠理解。而裝修公司的利潤基本上都是30%左右，個別公司高點，個別公司低點，但是基本上差不多。因為既然你是找裝修公司，他們可以給你一些適當(dāng)?shù)恼劭郏嵌疾荒芴?，因為開支還是很大，業(yè)務(wù)員的提成，設(shè)計師的提成，監(jiān)理，項目經(jīng)理的提成，還有什么總監(jiān)等都是要提成的。。。也就是說裝修公司的利潤比例只能高于22%才能保證自己不虧錢，因為后期還有維護(hù)這些啊。。。在早期的時代，市場沒有這么的透明，利潤也是這么多，我們的業(yè)主裝修質(zhì)量不是很好嘛？那么現(xiàn)在為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？
大家都知道，現(xiàn)在是買家的市場，買家可以做多樣的選擇。而我們的商家要生存，就會想到各種各樣的銷售方式來廣告。
舉個例子說明下：假如你現(xiàn)在要裝修你的房子，你找裝修公司價格是10萬元，他的正規(guī)利潤是30%，但是你覺得這個價格高了點，于是大幅度的索要折扣，最后大家以9萬元成交。你可能覺得自己撿了便宜，在我看來卻不是。因為你沒有讓裝修公司保證他的最低生存空間，他迫于無賴還是要和你簽訂合同。因為他知道有一點賺比沒有好。。。但是這里又會有兩種情況發(fā)生了，一種是裝修公司真誠的給你服務(wù)，按照原來的項目和交流給你施工，但是這種公司很少很少。。。（作為我們公司來說，我們是不會簽訂這樣的合同，因為業(yè)主不能保證公司的正規(guī)利潤，我們做工地有要保證質(zhì)量，后期還的維護(hù)兩年的基礎(chǔ)裝修和10年的水電項目，因為其實就沒有賺錢，屬于幫忙行為，所以我們是不會簽訂這樣的合同，也就是因為這樣，我們公司至今沒有工地出現(xiàn)問題，客戶的介紹率很高，基本上很多的客戶都會介紹客戶給我，就是因為裝修質(zhì)量和服務(wù)我們能夠更上，也就是說現(xiàn)在是別人的淡季，反而是我的旺季），那么剛剛說了還有第二種的情況就是你們以9萬元來成交，8層以上的裝修公司還是會保證30%的利潤。呵呵，這里可能有點模糊，如果不是專業(yè)人士也可能不太知道。10萬是30%，9萬也是30%。因為只有這樣裝修公司才能生存，然而苦的還是業(yè)主。他們會以在你不注意的時候刪除項目，漏項，后期加項來完成從而保證他們自己的利潤。
其實說道這里我簡直好像有說不完的話一樣，比如我們的業(yè)主比較裝修公司，都說性價比，那么你真正知道的該比什么嘛？？？？你只能看到價格，單價等表象東西。如果你真的是行家，你還用比較？？？我說句負(fù)責(zé)的話，就算是從事1年裝修的人都不一定知道裝修所有的強(qiáng)勢弱勢。。。。
所以我還是本著一顆真實的心，為業(yè)主服務(wù)。。。今天就到這里了，等下出去量房，后面再聊…